Если я скажу вам, что вы можете размещать рекламу непосредственно на страницах сведений о продуктах ваших конкурентов и "отнимать" у них продажи, что вы будете делать? Это не какая-то "черная магия", а мощный инструмент в системе рекламы Amazon, который многие продавцы упускают из виду – реклама с таргетингом на товары (Product Targeting Ads). Когда вы используете эту функцию правильно, вы можете не только запускать рекламу с низкими затратами, но и точно нацеливаться на трафик конкурентов, достигая конверсий "перехватного" типа.
Для трансграничных продавцов электронной коммерции, продвигающих товары на Amazon, часто возникает основная проблема: трафик монополизирован топ-продавцами. Даже если качество вашего продукта выше, а цена более конкурентоспособна, потребители по привычке нажимают на те товары, которые занимают высокие позиции в рейтинге "Лучший продавец" (Best Seller). Реклама с таргетингом на товары – это как раз тот инструмент, который поможет вам "вклиниться" в пул трафика конкурентов.
В этой статье, основанной на реальных сценариях эксплуатации, мы шаг за шагом научим вас, как настроить рекламу с таргетингом на товары на Amazon, и поделимся тремя ключевыми стратегиями, чтобы сделать ваше рекламное размещение более эффективным и точным.
В системе рекламы Amazon вы можете нацеливаться только на два типа объектов: ключевые слова или товары. Большинство продавцов привыкли использовать рекламу по ключевым словам (Keyword Targeting), но часто недооценивают мощь рекламы с таргетингом на товары.
Реклама с таргетингом на товары позволяет вам напрямую выбирать конкретные ASIN конкурентов (Amazon Standard Identification Number), бренды или даже целые категории для размещения рекламы. В отличие от автоматической рекламы (Automatic Campaign), которая случайным образом подбирает связанные товары, реклама с таргетингом на товары позволяет вам активно выбирать поле битвы – вы можете решать, на страницах каких конкурентов будут отображаться ваши объявления.
Основное преимущество этой формы рекламы заключается в том, что вы можете перенаправлять трафик со страниц конкурентов с высоким уровнем посещаемости на ваш собственный товар. Представьте, если ваш конкурент ежедневно получает 5000 просмотров страниц, даже если только 1-2% пользователей нажмут на вашу рекламу, это может принести вам 100 новых показов и потенциальных конверсий.
Многие продавцы, управляя своими аккаунтами Amazon, сталкиваются со следующими трудностями:
Основная логика рекламы с таргетингом на товары заключается в следующем: отображать рекламу на страницах, где у пользователя уже есть намерение совершить покупку. Когда потребитель просматривает товар конкурента, это означает, что у них есть явная потребность в этом типе товара, и когда ваша реклама появляется, она предлагает им "второй вариант". Если ваш товар имеет преимущество по цене, отзывам или уникальным торговым предложениям, коэффициент конверсии, естественно, будет выше.
Предположим, вы новый продавец кистей для макияжа на Amazon, а конкурент А является "Лучшим продавцом" в категории и ежедневно получает 5000 посещений страниц. С помощью рекламы с таргетингом на товары вы можете:
Далее мы переходим к практической части. Ниже приведены полные шаги по настройке, подходящие для новых продавцов, чтобы они могли действовать прямо по инструкции.
Дайте вашей рекламе четкое название для удобства последующего управления. Рекомендуемая схема именования:
Одновременно установите название группы объявлений (Ad Group Name), оно может совпадать с названием кампании.
Выберите ASIN, по которому вы хотите разместить рекламу, из вашей библиотеки товаров и нажмите "Add" (Добавить).
Ключевая настройка:
Здесь есть два варианта:
Преимущества: Широкий охват, быстрая проверка, какие товары имеют высокое качество трафика. Примечания: Необходимо регулярно проверять отчеты по рекламе и исключать ASIN низкого качества (товары с большим количеством кликов, но без конверсий).
Как найти конкурентов с высоким трафиком?
Amazon предлагает три режима ставок:
Рекомендация для новичков: Выберите "Только снижение", чтобы избежать перерасхода средств из-за слишком высоких ставок.
Если у вас уже есть бренд, вы можете включить следующие настройки таргетинга на аудиторию:
Новые продавцы могут временно пропустить этот шаг.
Amazon предоставит рекомендуемый бюджет (например, 10 долларов США в день), вы можете скорректировать его в соответствии с вашими реалиями. Рекомендуется установить в 1,5-2 раза больше рекомендуемого бюджета (например, 15-20 долларов США в день) на начальном этапе, чтобы гарантировать достаточную видимость рекламы.
Важное примечание: Не устанавливайте дату окончания! Многие продавцы устанавливают дату окончания, забывают продлить подписку, и реклама прерывается на несколько дней, пока они это заметят. Вы можете приостановить рекламу вручную в любое время, нет необходимости устанавливать дату окончания.
Проверив все настройки, нажмите "Launch Campaign" (Запустить кампанию).
Даже при правильном создании рекламы с таргетингом на товары, многие продавцы все равно совершают следующие ошибки в процессе эксплуатации:
Для продавцов, управляющих несколькими магазинами Amazon, потенциал рекламы с таргетингом на товары еще больше – вы можете одновременно запускать рекламу на конкурентов для различных товаров в нескольких аккаунтах. Но это также несет серьезный риск: обнаружение связи аккаунтов Amazon.
Если вы переключаетесь между несколькими учетными записями продавцов на одном и том же компьютере или в одном браузере, это легко может спровоцировать систему управления рисками Amazon, что приведет к блокировке или ограничению учетной записи. В это время антидетект-браузер MasLogin становится незаменимым инструментом.
Предположим, у вас есть 5 аккаунтов Amazon на разных рынках (США, Европа, Япония и т.д.), и вам нужно запускать рекламу на конкурентов для каждого аккаунта.
Шаги по работе с MasLogin:
Создайте изолированную среду браузера В MasLogin создайте отдельный профиль браузера для каждого аккаунта Amazon. Каждая среда имеет свои собственные Cookie, кэш и цифровые отпечатки браузера.
Настройте прокси-IP Привяжите статический жилой прокси соответствующего региона к каждому аккаунту (например, используйте IP-адрес США для аккаунта США, IP-адрес Японии для аккаунта Японии).
Избегайте пересекающегося загрязнения при настройке рекламы
Управление рекламой для командной работы Если у вас есть команда оптимизаторов рекламы, вы можете использовать функцию суб-аккаунтов MasLogin, чтобы предоставить различным членам команды доступ к среде браузера определенного аккаунта, но запретить им изменять настройки прокси или цифровых отпечатков, обеспечивая безопасность аккаунта.
Ключевые преимущества:
Дополнительную информацию о том, как безопасно управлять несколькими аккаунтами электронной коммерции, можно найти в Центре поддержки MasLogin.
Очень подходит! Основная проблема новых продавцов – отсутствие естественного трафика, а реклама с таргетингом на товары позволяет им "заимствовать" трафик у конкурентов. Рекомендуется на начальном этапе использовать стратегию "таргетинг на подкатегорию", чтобы протестировать, какие конкуренты имеют высокое качество трафика, а затем постепенно оптимизировать.
Отдавайте предпочтение "Лучшим продавцам". Хотя их коэффициент конверсии может быть высоким, объем посещений их страниц велик, и даже если вы получите всего 1-2% кликов, это выгоднее, чем таргетироваться на конкурентов с низким трафиком.
Следите за двумя ключевыми показателями:
Если ASIN имеет высокий коэффициент кликов, но низкий коэффициент конверсии, немедленно исключите его (Negative Targeting).
Рекомендуется еженедельно проверять отчеты по рекламе, исключать ASIN с плохими показателями и увеличивать бюджет для ASIN с хорошими показателями. В первые две недели может потребоваться частая корректировка, после чего ситуация стабилизируется.
Обычно она дешевле, чем реклама по ключевым словам. Поскольку вы нацеливаетесь на конкретные страницы товаров, конкуренция меньше, и CPC (стоимость одного клика) часто ниже. Например, реклама по ключевым словам может стоить 1 доллар США за клик, в то время как реклама с таргетингом на товары может стоить всего 0,3-0,5 доллара США.
Реклама с таргетингом на товары – это "скрытое оружие" в системе рекламы Amazon. Овладев ею, вы сможете получить свою долю трафика у конкурентов. От выбора конкурентов с высоким трафиком, настройки точных ставок до постоянной оптимизации списка исключений, каждый шаг напрямую влияет на рентабельность ваших рекламных инвестиций.
Если вы одновременно управляете несколькими аккаунтами Amazon, не забудьте использовать MasLogin для защиты безопасности своих аккаунтов, чтобы избежать потери всех усилий из-за проблем со связью. Попробуйте этот метод прямо сейчас, чтобы ваши товары заняли "центральное место" на страницах сведений о продуктах конкурентов!
Обзор
